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El Miedo al momento de dar el precio.

“Pensando con nuestro bolsillo”

Uno de los “miedos” más arraigados que tienen casi todos los técnicos  y los vendedores principiantes, aflora en el momento de dar un precio.

Generalmente, cuando explicamos nuestro producto, desarrollamos las características del mismo y mostramos como lo vamos a instalar, nos sentimos muy confiados.

Pero en el momento de dar el precio, allí empezamos a dudar.

*Pensamos en un precio, pero en el momento de darlo, lo bajamos a ultimo momento.

*Algunos, cuando dan el precio les  empieza a temblar la voz. Y el precio sale como pidiendo “disculpas”.

*Otros deciden hacer un presupuesto y entregarlo por debajo de la puerta cuando no hay nadie en la casa. (para que el cliente decida…)

Uno de los problemas es que en el momento de dar el precio “pensamos con nuestro bolsillo”.

¿Que significa esto?

Que inconscientemente comparamos si el precio que damos es barato o caro, con relación a lo que  nosotros ganamos.

Si en ese momento no contamos con mucho “dinero en el bolsillo”, pasar un presupuesto  que signifique para nosotros la ganancia de un mes, nos representa mucho dinero.

Entonces  al momento de pasar el precio titubeamos,  y hasta inmediatamente después de decirlo,  lo tratamos de justificar con la frase de  “lo que pasa es que…” o “tenga en cuenta que…”

O sea,  tratamos de justificar algo, que nadie nos pidió justificar,  porque nosotros mismos creemos que es mucho dinero.

Ahora si tuviésemos una ganancia mensual  cinco veces mayor que el precio que pasamos, éste nos parecería un precio razonable y saldría de nuestra boca de forma relajada, confiable y segura.

Entonces, lo ideal es dejar de pensar con nuestro bolsillo y dar el precio de forma relajada y segura.

Piense que:

Hay gente que tiene mucho más dinero que usted y yo.

Hay muchísima gente que puede pagar un buen servicio sin ningún problema.

No crea que todos están mál. Saque eso de su mente, si no lo hace, solo se rodeara de clientes que no pueden…

Mire bien a su alrededor y vera excelentes casas, negocios y costosos automóviles.  Esos son sus potenciales clientes.

Y de esas personas hay muchísimas… No tenga dudas.

Cuando tenga que dar un precio hágalo relajadamente, y con la seguridad que es el precio correcto, y eso es lo que transmitirá.

Saludos Cordiales

Marcelo Giles

http://cursoinstalaciondealarmas.com/curso

 

18 Response Comments

  • Diego Martinez  agosto 23, 2012 at 11:17 pm

    Marcelo Gracias por esta enseñanza , es muy bueno cambiar nuestra mentalidad

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  • renato  agosto 24, 2012 at 1:41 am

    MARCELO muy buen consejo,cobrar lo que vale el trabajo que realizamos sin sentirnos culpables.

    Responder
  • diego ariel leguizamon  agosto 25, 2012 at 3:30 pm

    hola marcelo como andas, muy buenos tus consejos te hago una consulta, estoy esperando que cierre el resumen de la tarjeta, para comprar el curso tuyo, mi consulta es si cuando termine el curso, (yo ya soy electricista, plomero y arreglo artefactos electricos media parecida la historia jaja, actualmente trabajo en el campo en un tambo estoy desde que naci y tengo 36 años,casado con 3 hijos y una nena adoptiva, quiero cambiar de rubro y siempre esta el temor de no llegar a fin de mes sin tener algo fijo pero bueno ganas hay bastante,me tomo franco del tambo y vengo a laburar de lo que me gusta realmente, bueno ),terminado el curso hay posibilidad de poner o montar un negocio aca en tandil y que me proveas los materiales, esa es mi pregunta, ya que no hay muchas empresas de alarmas hay solo dos, muchas gracias espero tu respuesta, un abrazo

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    • Marcelo  agosto 26, 2012 at 7:52 pm

      Estimado Diego.
      Mis saludos. La verdad que el termino llegar a fin de mes, no lo conozco… es cierto. El “temor” que tenemos los que trabajamos independiente es el de no poder cumplir con las abligaciones todos los días…
      En realidad, yo nunca tuve miedo de no poder cumplir con mis obligaciones, nunca me lo permití. Siempre encontre algo para hacer.
      He vivido y vivo de proyectos y sueños. El obtener y hacer el mejor curso de Instalacion de alarmas de habla hispana es uno de ellos. Y se que lo estoy logrando.
      En resumen, yo te aliento a que compres el curso, te capacites y comiences a hacer tus primeros trabajos de instalación. Esa es la forma.
      No te recomiendo montar un negocio al publico, pero si lanzarte a instalar con todas las fuerzas.
      Yo no proveo materiales, pero te puedo conectar con mis proovedores.
      Las herramientas para aprender, son las mejores.
      El exito depende solo de vos.
      Un gran saludo
      Marcelo Giles

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  • hugo  agosto 25, 2012 at 8:07 pm

    buenisimo el consejo es la pura verdad.. de prima el aporte ,, gracias

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  • Orlando Pérez Gutiérrez  octubre 3, 2012 at 9:50 pm

    MARCELO: ME DOY CUENTA DE QUE MI PRINCIPAL PROBLEMA, EN LA CONSECUCION DE MIS TRABAJOS; ES EL NO SABER COBRAR, O NO SABER VENDER EL MISMO; SI NO TE CAUSA PROBLEMA QUIERO PEDIRTE, QUE ME APOYES ENVIANDOME POR CORREO ELECTRONICO, ALGUNOS TIP´S PARA APRENDER A VENDER Y UN PROCEDIMIENTO, PARA CALCULAR COSTOS DE MANO DE OBRA DE TRABAJOS A REALIZAR; ME DEDICO A TRABAJOS DE ELECTRICIDAD Y REMODELACIONES DE OBRA CIVIL.
    POR TU AMABLE ATENCION TE REITERO DE ANTEMANO MIS MAS SINCEROS AGRADECIMIENTOS.

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  • Orlando Pérez Gutiérrez  octubre 3, 2012 at 10:00 pm

    MARCELO; CON RESPECTO AL CURSO TE COMENTO, QUE HACE YA ALGUN TIEMPO HE BUSCADO, Y HOY HE ENCONTRADO EL CURSO IDEAL, SOLO TENGO UN PROBLEMA; QUE NO CUENTO CON LA SOLVENCIA ECONOMICA POR EL MOMENTO, DETALLE QUE ESTOY SEGURO PODRE SOLUCIONAR A MAS TARDAR EN ESTE PROXIMO DICIEMBRE SI NO ES QUE ANTES, Y TEN POR SEGURO QUE PAGARE ESTE CURSO. GRACIAS.

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  • Silvia Rosana  octubre 23, 2012 at 1:24 pm

    Gracias Marcelo, tu comentario es muy oportuno y deja una gran enseñanza. Limpiar la mente de basura es la clave, y en este caso la basura son esos pensamientos de inferioridad, de comparación, de escasés… la abundancia habita en nosotros, solo es cuestión de creerlo. Un abrazo del luz.

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  • emilio nolla  septiembre 2, 2013 at 3:47 pm

    es correcto marcelo, en la mayoria de los casos sucede lo que bien planteas y esto hace al cliente perder la confianza, te agradezco tu consejo, que es de suma importancia para perder el miedo al presentar un presupuesto…recibe un cordial saludo

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  • felix cova  septiembre 2, 2013 at 4:07 pm

    Muy cierto lo que comentas. hay que dar el precio y ya.

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  • Dima Ibañez  septiembre 2, 2013 at 4:15 pm

    Hola Marcelo: Veo con agrado todo lo que aportas y en forma desinteresada para el buen desempeño de nuestras actividades laborales en forma independiente. Tienes una gran vocación de servicio y docencia. Mis felicitaciones.-

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  • Gustavo  septiembre 2, 2013 at 4:58 pm

    Es muy real lo que expones Marcelo, gracias por el consejo es de gran utilidad.

    Responder
  • Carlos. O  septiembre 2, 2013 at 7:17 pm

    Se agradece tanto esfuerzo por dar una mano.. Esperando que la situación mejore , o mejor dicho , como competir con los que ya están en el mercado……….. Eso creo que es lo que mas cuesta ,cuando tenes que dar un precio y pensar que si lo perdes tenes un montón de cosas en contra y terminas regalando el trabajo es duro pero es la realidad Marcelo…………….

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  • walter  septiembre 2, 2013 at 11:55 pm

    Hola Marcelo, es totalmente cierto lo que dices y por otra parte cuando el cliente te pide un descuento ahi es cuando uno tituvea, y realmente uno ya no sabe cuanto cobrar, por que nos pasa estas cosas y uno piensa en la competencia que se va ha buscar a otro, tu aporte Marcelo es bueno, gracias Maestro, un abrazo.

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  • julio  septiembre 3, 2013 at 2:31 pm

    Hola Marcelo; realmente es así y muchas veces me ha pasado. Como siempre muy claro lo tuyo.

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  • Carlos  septiembre 5, 2013 at 2:38 am

    Marcelo gracias por los consejos que nos enseñas, es totalmente cierto el titubeo en el momento de dar un presupuesto pero yo creo que también tenemos que hacer valer lo que aprendemos y no sentirnos culpables si nos parece alto el presupuesto, debemos ser positivo para que los presupuestos que pasemos siempre lleguemos al objetivo y hagamos el trabajo.un saludo cordial.

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  • pascual rincon  septiembre 5, 2013 at 4:52 pm

    Buenos días Marcelo Buen concejo para las ventas
    gracias por su colaboraciòn .
    cordialsaludo.

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  • pablo oscar  septiembre 23, 2013 at 3:01 am

    marcelo: es muy bueno lo que decis de como manejar el presupuesto a dar en el momento de cerrar un acuerdo, si bien hay que hacerlo con actitud no hay que dejar de tener en cuenta los valores del mercado, como siempre muy bueno

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