¿Cuál el precio de un sistema de alarma?

Si has entrado a este post para saber cuál es el precio que debes cobrar para instalar una alarma, te diré que no lo sé. Obviamente necesitaría saber que  materiales irían en esa instalación  y la complejidad de la misma.

 

¿Pero entonces, por qué este título?

Porque te explicaré algo mucho más importante.

Te diré como debemos presentar nuestro “precio de alarmas” para que el cliente pueda evaluar si lo vale o no.

Antes que todo, hay algunos conceptos  que debemos de tener en claro. Por ejemplo:

1-      Nadie paga algo que considera “más caro” sin saber porque.

2-      La mayoría de la gente no compra por precio, sino solo cuando sienten que lo que pagan es menor o tiene el mismo valor que lo que compran.

 

Entregar el precio en un presupuesto

Cuando entregamos un presupuesto de la instalación de un sistema de alarma, debemos de tener en cuenta que el precio, no incluye solamente el material y la mano de obra.

Porque si no, en esta época de información, es muy fácil para él cliente, entrar en internet y fijarse el precio por unidad de cada material que nosotros le presupuestamos, para que luego realice una suma y nos comente: “Que buena diferencia le hacen a esta instalación, he”

También puede ocurrir que tome dos presupuestos (el suyo y el de su competencia) y solo evalúe la cantidad de materiales presupuestados  y decida por el precio más bajo.

Entonces, lo correcto es explicar el precio entregado.

Y está compuesto por:

*El precio de los materiales a instalar

*El precio de los cables y accesorios de instalación

*La mano de obra

*La garantía de todo el sistema (Confeccione e Imprima una garantía con su logo y luego entréguesela  firmada)

*El servicio post venta (La certeza de que le seguiremos atendiendo el sistema, aun después de vencerse la garantía)

 

Cuando nosotros le explicamos al cliente que todos estos componentes hacen el precio de la instalación de alarmas, él se da cuenta que los materiales son solo una parte del precio recibido.

 

Nosotros deberíamos hacer  incapié en los dos últimos ítems.

 

¿Cómo lo hacemos?

No dejándole un presupuesto debajo de la puerta para luego salir corriendo.

Sino que debemos tomarnos el tiempo de entregárselo en la mano y sentarnos con el cliente a explicarle el precio.

(Esta atención también es un valor agregado, a favor nuestro)

Debemos decirle al cliente que para nosotros no es solo una instalación más, que él es importante y que respetaremos firmemente esa garantía entregada. Que si surgiese  un problema, con algún sensor, lo reemplazaremos al momento, y no haremos lo que hacen “otros” de enviarlo a fábrica, esperando que la garantía se la dé el fabricante. “La garantía se la damos Nosotros”.

Y le recalcaremos también, que luego de que se termine la garantía, “No lo abandonaremos”, seguiremos estando allí para que su sistema “siempre funcione bien.”

Presta atención en las frases resaltadas por comillas.

 

Recuerda:

No hablar mal de la competencia – Escuchar al cliente – Darle su tiempo y  Explicarles el precio –  Hacerlo sentir importante (y saber nosotros que  realmente lo es) y sobre todo, respetar lo que se ha firmado y prometido.

 

Marcelo Giles

(Esto está mucho más explicado en el curso de ventas de alarmas)

http://cursoinstalaciondealarmas.com/como-vender-alarmas

 

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9 Response Comments

  • carlos cañedo  septiembre 30, 2014 at 3:13 pm

    Marcelo, usted como siempre, nos sorprende con su experiencia… Muchas gracias por este consejo. le mando un fuerte abrazo desde Sonora Mexico.

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    • Marcelo  octubre 1, 2014 at 3:15 am

      Un abrazo Carlos

      Responder
  • German Delceggio  septiembre 30, 2014 at 8:46 pm

    Gracias Marcelo. muy útil como siempre.

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  • Augusto  septiembre 30, 2014 at 10:59 pm

    Gracias por el seguimiento y toda la información!

    Es Muy útil!

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  • helvio  octubre 12, 2014 at 1:06 pm

    Hola marcelo siempre te sigo aunque aveces en silencio, estaba mirando el tema de los presupuesto y quería saber si vos me podias mandar algun voceto como para saber como confeccionar uno desde ya muchas gracias

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  • Edgar Joel Cadima  agosto 11, 2015 at 9:49 pm

    Gracias Marcelo , tus consejos demuestran tu sabiduría y experiencia, gracias por compartirla.

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    • Marcelo  agosto 23, 2015 at 10:43 pm

      Un gran saludo. Colega

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  • santana  agosto 18, 2015 at 7:25 pm

    excelente Marcelo. un abrazo amigo

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  • Fredy  abril 13, 2016 at 8:33 pm

    Gracias Marcelo por tus consejos Dios lo Bendiga

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