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Próximo webinario

“Hablemos de vender alarmas”

Los técnicos somos duros,  y tenemos un leguaje duro.

Estamos  acostumbrados a las conexiones, a los números, a las medidas, y pensamos  que las cosas son bastante lógicas y que poseen alguna razón.

Por ejemplo: si conectas “esto con esto”, rojo con rojo y negro con negro, tiene que funcionar.

Y si no funciona, debe haber una razón “lógica” para que eso no ocurra. Así pensamos los técnicos.

Y con esa forma técnica de pensar  queremos comprender  a las demás personas, con la razón y la lógica.

Olvidándonos que nosotros somos seres humanos,  y que en un 90% tomamos decisiones “Emocionales”.

Los seres humanos reaccionamos diferente a una maquina. Tenemos sentimientos. Tomamos decisiones distintas motivados por otras razones que van más allá de la lógica.

Si los seres humanos respondiéramos Racionalmente, todos deberían tener un sistema de alarma en su casa o negocio.  Porque es lógico, hagamos una ecuación:

Compre un producto-—> lo quiero conservar —–> Esta comprobado que roban-—> debo protegerlo—-> SOLUCION—-> Sistema de Seguridad


Siguiendo esta forma de pensar. Todos deberíamos tener una alarma.

Pero repito, las personas toman decisiones Emocionales, creyendo que son Racionales.

Sino fíjense una cosa, el 80% de los sistemas instalados fueron colocados luego de que se experimentó la sensación de un robo. ¿Por qué instalar después?  

Si todos saben racionalmente que se vive  expuestos a  robos. 

Primero tuvieron que sentir en carne propia que a ellos también les  podía pasar y entonces recién allí,  REACCIONAR.

En la física, hay una ley llamada de acción y reacción: “si ejerzo una fuerza sobre un cuerpo, éste a su vez realizara una fuerza igual y contraria a la primera, para mantener un equilibrio”.

El universo busca continuamente estar en equilibrio.

En la parte no física o emocional es casi lo mismo.

Sufrimos un robo y entramos en desequilibrio, entonces, reaccionamos y salimos urgente a buscar la solución, o sea lo contrario.

Entonces colocamos alarmas, rejas, etc.


De esto vamos a hablar en este webinario que te estoy preparando.

 

Como vender un sistema de alarma

* La preparación de la venta

* El folleto

* Cuáles son los disparadores de compra de los clientes.

* Como Superar las objeciones de los clientes como:

“lo voy a pensar”

“lo tengo que hablar con mi mujer”

“es muy caro”

“Se disparan  y nadie les presta atención”

Y les daré las técnicas de cierre de ventas, que más me han servido y me sirven para dejar de entregar presupuestos y salir de la casa del cliente con la instalación vendida.

 

 

Al final del webinario habrá una sorpresa de promoción Y un regalo

Agéndate la fecha cuando te la envíe.

Aprovecha esta oportunidad.

Marcelo O Giles

http://cursoinstalaciondealarmas.com/curso